Capital Square 매각


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도전

Capital Square는 싱가폴 Raffle’s Place의 대표적 A급 오피스 빌딩입니다. Capital Square는 연면적 339,000 평방피트 규모의 16층 프라임 면적으로 이루어져 있으며 362대의 주차가 가능한 빌딩입니다. 또한 두개 층은 38,000평방피트의 부티끄 오피스와 9,600평방피트의 리테일 시설로 이루어진 전통 문화 유산 보존 샵하우스 형태로 이루어져 있습니다. Capital Square는 불안한 경제와 지정학적 리스크에도 불구하고2011년 1분기에 아시아태평양 지역에서 가장 규모가 큰 Core Asset이었습니다. 2011년 6월말에 있을 재정투입 동결의 압박 때문에 매도자는 당해 4월까지 매각을 완료해야 한다는 압박이 있었습니다. 쿠시먼앤드웨이크필드 싱가포르 캐피탈 마켓 팀의 투명한 마케팅 플랜과 매각 전략이 당시 가장 효율적이라고 판단되어 공개 매각 결정 이후 치열한 경쟁을 뚫고 매각주간사로 선정되었습니다.


솔루션

C&W 는 15일 동안 미국, 캐나다, 유럽, 영국, 호주 및 아시아의 60명의 잠재매수자들에게 핵심 전략과 함께 공격적이고 대대적인 마케팅 캠페인을 실행했습니다. C&W는 선정된 잠재매수자들의 싱가포르와 아시아 지역의 Core Asset에 대한 매입 의지와 니즈를 파악하고 최대한 많은 마케팅 미팅과 접촉을 시도하는 등 상세하고 빠른 매각 진행으로 시장에서 경쟁적인 분위기를 이끌어냈습니다. 그리고 최단기 내에 성공적으로 두번의 EOI (Expression of Interest) 입찰을 마칠 수 있었습니다.


검색 결과

C&W는 목표한 스케쥴 안에 계획한 일정을 잘 진행할 수 있었습니다. 각 절차마다 C&W는 고유의 강점인 글로벌 플랫폼, 글로벌 투자자들과의 관계, 높은 성실성, 리서치와 재무 분석 분야의 투명함 등으로 진행했던 캠페인에 높은 가치를 부가시켰습니다. 2011년도에 미화 70억불의 거래가로 Capital Square는 11주 안에 매각 완료 된 가장 큰 자산으로 기록 되었습니다. 매각가는 매도자의 희망 매각가 이상에 거래 되었습니다.

연락처

Priyaranjan Kumar

Priyaranjan Kumar

Regional Executive Director

연락처 +65 6 232-0840

e-mail

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